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东洋船舶五大突破促营销

来源:无损检测 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2021-02-25

聚焦当地船舶产业链的“服务”环节,开展五大业务,实现业绩稳步提升。

位于闽东的宁德市东洋船舶工程有限公司,通过打破传统观念,坚持走具有自身特色的经营之路,在“船舶监理”“无损检测”“焊工培训”“船舶修造”“建立海外维修基地”五个方面实现了突破,不仅使得该公司自身做大做强,还推动了本地区的船舶企业共同发展。

东洋船舶公司是一家民营企业,且是当地的知名“造船世家”。该公司总经理尤云霞原本学习医学专业,后在家族的影响下“跨界”造船。她既秉承了父辈“量力而行”的经营理念,又善于及时根据市场变化及客户需求,确定企业的经营方向与业务重点。“地区船舶产业缺什么专业,就上什么专业,并做好这个专业。”基于这一想法,东洋船舶公司将自身定位于当地船舶产业链上“服务”这一环,并聚焦于五大业务,业绩稳步提升。

业务之一是船舶监理。闽东地区民营船舶企业众多,但缺少专业的本地船舶监理。针对这一现状,东洋船舶公司创立了船舶工程监理机构,并配齐相应的专业监理工程技术人员,依据国家有关文件、法律、法规和工程监理合同等,代表业主方对船舶修造过程实施有效监控、提供专业化服务。仅在2018年,该公司监理机构就先后中标了中国福建省海警总队、中国渔政等一批公务执法船建造及维修监理业务,并获得业主方一致认可。此举不仅大幅提升了东洋船舶公司的经营业绩,更为确保当地船舶建造、维修质量和安全,进一步推动本地区船舶产业的健康有序发展提供了有力支撑。

业务之二是无损检测。闽东地区的船舶企业建造的船舶种类繁多,技术含量高,这就需要许多专业的检测装备与人员承担检测职责。然而,对船舶企业来说,一家企业往往难以建立起“大而全、小而全”的检测机构并配备相应的专业人员。这就需要当地有一个专门的船舶检测机构,能够近距离地为本地区的船舶企业提供服务。看准这一商机,东洋船舶公司当机立断,成立了专业的无损检测机构。该机构具备X射线检测、超声波检测、磁粉检测、渗透检测、船舶钢板测厚、可燃性气体测爆等能力,截至目前已为海洋平台、多功能操锚船、客滚船、拖船、渔船、供水辅助船、渔政执法船、交通艇、巡逻艇等型船提供了检测服务。

东洋船舶公司无损检测机构的建成及运营,使得当地船企既能及时地得到有效便捷的服务,又能节省聘请外地专业人员的不菲费用,受到了船企的欢迎及好评。

业务之三是焊工培训与考试。焊工是船舶工业最重要的工种之一,焊工的技术水平是决定船舶整体质量的关键因素。这意味着,焊工培训与取证工作直接关系到当地的船舶建造质量。针对这一市场需求,东洋船舶公司向有关部门申请成立了焊工考试委员会。该焊考委负责一年2—3次的焊工集中培训,并基于理论与实践相结合的原则严格进行培训与考核,最终由相关部门向通过考核的焊工颁发相应焊接等级证书。几年来,该焊考委为当地培养了数百名持证焊工。

此举提升了船舶企业焊接人员的安全生产意识与焊接技能,对确保企业安全生产、提高焊接质量、有效预防和减少各类生产安全事故的发生起到了积极作用,增强了当地造船业的核心竞争力。

业务之四是船舶修造与舾装配套。东洋船舶公司拥有7500吨级干船坞、浮桥式航修码头以及龙门吊等一批造修船设施,先后承建了成品油船、散货船、集装箱船、多功能操锚船、客滚船、拖船、渔船、供水辅助船、渔政执法船、交通艇、巡逻艇等。此外,该公司还生产船用风雨密钢质门、钢丝网门、水密门、机舱天窗、驾驶室固定矩形窗、铝质提窗、中空玻璃隔声窗、铝质移窗、阻火型服务窗、舷窗、天窗人孔盖、转动式油舱盖、手孔盖、钢质水密舱口盖、舵机舱口盖等配套设备,能够满足当地船舶行业约60%的船舶修造舾装件和结构件需求。东洋船舶公司形成了具有自身特色的造船、修船、配套一体化企业。

业务之五是建立海外船舶维修基地,服务“一带一路”地区。东洋船舶公司紧跟时代步伐,紧盯“一带一路”地区市场需求,“走出去”在马来西亚柔佛州的新山与他方合作建立船舶维修基地。新山是位于马来半岛最南端、也是欧亚大陆最南端的城市,与新加坡仅相隔柔佛海峡,有“大马南方门户”之称,地理位置十分便利。此外,新山还是马来西亚第二大城市,同时也是马来西亚重要的工业城市之一,其运输业与商业发达,工业则涵盖电子、资源、化工、造船等,在当地建立船舶维修基地具有较为明显的优势。

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